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裝修有保障【導(dǎo)讀】隨著電商技術(shù)發(fā)展日趨成熟,各式各樣的商品涌入進(jìn)來,人們除了選購商品之外也延伸到服務(wù)等領(lǐng)域。電商平臺(tái)的功能多樣化也改變了衛(wèi)浴貼牌方式。近日,據(jù)某水口衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人向筆者透露,“電商貼牌”模式近兩年在開平市水 ...
隨著電商技術(shù)發(fā)展日趨成熟,各式各樣的商品涌入進(jìn)來,人們除了選購商品之外也延伸到服務(wù)等領(lǐng)域。電商平臺(tái)的功能多樣化也改變了衛(wèi)浴貼牌方式。近日,據(jù)某水口衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人向筆者透露,“電商貼牌”模式近兩年在開平市水口水暖五金衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)盛行,目前已經(jīng)有幾十家五金衛(wèi)浴企業(yè)做電商貼牌。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
“電商貼牌”為衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)帶來活力
據(jù)了解,從2016、2017年開始,水口“電商貼牌”每月銷售量比傳統(tǒng)銷售渠道增長還快,電商貼牌給水口衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)帶來了活力。佛山一線衛(wèi)浴品牌在電商渠道貼牌產(chǎn)品數(shù)量很龐大。據(jù)該知情人透露,電商貼牌跟傳統(tǒng)渠道不一樣,電商貼牌相比傳統(tǒng)貼牌渠道有性價(jià)比高、出貨速度快和數(shù)量龐大等特點(diǎn)。其中,電商貼牌最重要的特點(diǎn)是,電商貼牌結(jié)算速度比傳統(tǒng)貼牌速度快,相當(dāng)于現(xiàn)金支付。筆者認(rèn)為,電商貼牌之所以在水口衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)獲得快速推廣主要原因跟其結(jié)算模式有很大的關(guān)系。
根據(jù)開平市場監(jiān)管局的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),目前全國五金衛(wèi)浴年產(chǎn)值已超700億元,其中水口基地僅占15%左右,且年均增長5%。在整個(gè)開平市近3000家水暖衛(wèi)浴企業(yè)中,規(guī)模以上企業(yè)約有60家,年產(chǎn)值超1億元的企業(yè)僅10多家,其中水口鎮(zhèn)90%以上的水暖衛(wèi)浴企業(yè)以外銷為主,而且絕大部分做的是歐美市場生意。
水口衛(wèi)浴企業(yè)做外貿(mào)生意只需要將產(chǎn)品做好就行,不需要投入過多的精力花在繁瑣的人際關(guān)系應(yīng)酬和不間斷的催款上。不少做出口的衛(wèi)浴企業(yè)感嘆道:“做國內(nèi)市場太辛苦了,結(jié)算周期長,即使到了合同規(guī)定的時(shí)間也要不停地催款,如果碰到不誠信的企業(yè),要回貨款更麻煩,套路太深,要操心的事情太多。”
“不成文結(jié)算規(guī)則”為中小企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)過四十年的改革開放,中國經(jīng)濟(jì)也保持快速增長勢頭,但在中國商業(yè)環(huán)境中形成了不成文的結(jié)算“規(guī)則”,企業(yè)與企業(yè)之間的合作結(jié)算周期較長,結(jié)算周期長現(xiàn)象普遍存在,少則一兩個(gè)月,多則一季度或半年,給中小企業(yè)帶來不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)。在此種商業(yè)環(huán)境中,長期實(shí)行現(xiàn)金支付的企業(yè)鳳毛麟角,此種衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量就更少了。前些年,中國制造業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型陣痛時(shí)期,不少五金衛(wèi)浴企業(yè)因?yàn)槭詹换刎浛钤斐少Y金斷裂,出現(xiàn)倒閉或跑路現(xiàn)象。電商渠道相當(dāng)于給中小企業(yè)貼牌時(shí)增加了一層保險(xiǎn)。
此外,電商還有一大好處,它對企業(yè)具有“隱身”功能,目前一些一線品牌的電商部門是獨(dú)立運(yùn)營的,母公司不能銷售的一些產(chǎn)品,其電商公司可以銷售,不會(huì)影響其品牌高度又不會(huì)丟失市場?!皞€(gè)別一線品牌不會(huì)在實(shí)體店銷售不銹鋼水龍頭的,他們可以在電商渠道進(jìn)行。”某衛(wèi)浴企業(yè)告訴筆者。
近幾年來,除了衛(wèi)浴貼牌渠道發(fā)生變化之外,家居建材行業(yè)的銷售渠道也發(fā)生很大的變化,通過家居建材企業(yè)的整合,整裝渠道逐漸成為市場主流。東鵬控股、惠達(dá)衛(wèi)浴今年相繼加入整裝行列,布局大家居。九牧整合衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜、陽臺(tái)、陶瓷、石材、全屋水系統(tǒng)、燈飾、家具、安防、設(shè)計(jì)、物流等跨界產(chǎn)業(yè)資源,推行全球泛家居定制戰(zhàn)略。
面對瞬息萬變的商業(yè),未來已來,衛(wèi)浴企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?
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