蘋果裝飾崩盤的影響遠(yuǎn)未結(jié)束，眾多供應(yīng)商被拖欠的巨額款項(xiàng)討要未果，直至2018年5月中旬也未能見到解決的曙光。這是家裝行業(yè)“先供貨、后付款”供應(yīng)鏈潛規(guī)則埋下的隱患的一次集中爆發(fā)，警示供應(yīng)商重新審視企業(yè)發(fā)展中安全與速度的關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果蘋果裝飾的崩盤觸發(fā)供應(yīng)商堅(jiān)持先付款再供貨，家裝公司的生存空間將會(huì)更小，一場(chǎng)更大的暴風(fēng)雨正在向家裝行業(yè)突襲而來(lái)。

　　供應(yīng)商被蘋果裝飾拖累

　　當(dāng)“跑路”、“閉店”這樣的詞頻繁與蘋果裝飾一起在各大網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)時(shí)，心慌的除了已經(jīng)簽單的業(yè)主，還有大批給蘋果裝飾供應(yīng)主材、輔材的供應(yīng)商。

　　2018年4月21日上午，數(shù)十名從全國(guó)各地前來(lái)追款的供應(yīng)商，聚集于位于長(zhǎng)沙開福區(qū)中山亭的湖南蘋果裝飾總部大樓，抱著縹緲的希望向總部討要說(shuō)法。丁先生是來(lái)自江西的一位定制家具供應(yīng)商，蘋果裝飾拖欠了他80多萬(wàn)元的材料款。據(jù)他透露，蘋果裝飾拖欠江西供應(yīng)商的費(fèi)用或可高達(dá)千萬(wàn)元。“由于蘋果裝飾近年來(lái)在全國(guó)迅速擴(kuò)張，我們一直以為他們做得很好，根本沒想到公司會(huì)出現(xiàn)資金問題?！?/p>

　　上千萬(wàn)元缺口只是冰山一角，丁先生透露的是江西一個(gè)區(qū)域的狀況，其實(shí)這樣的雷普遍藏于給蘋果裝飾全國(guó)各地門店供貨的供應(yīng)商身上。“五一”過(guò)后，供貨商、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)主爭(zhēng)相趕到南寧市德瑞大廈，到蘋果裝飾廣西門店維權(quán)，材料商林先生就是其中的一員。蘋果裝飾欠他11萬(wàn)元，聽說(shuō)欠一個(gè)獨(dú)家的木門品牌130多萬(wàn)元，據(jù)他們估計(jì)，當(dāng)?shù)靥O果裝飾拖欠材料商的貨款至少四五百萬(wàn)元，如果算上項(xiàng)目經(jīng)理的錢，拖欠的款項(xiàng)可能接近1000萬(wàn)元。

　　即使是尚未閉店、仍在死扛的蘋果裝飾北京分公司，情況也不容樂觀。據(jù)記者了解，北京在施工的工地還有150個(gè)，欠款400萬(wàn)元，包括應(yīng)撥付給項(xiàng)目經(jīng)理的施工款200多萬(wàn)元和該支付給主材商的貨款近200萬(wàn)元。一位不愿透露姓名的陶瓷供應(yīng)商表示，單是北京分公司就至少欠他們50多萬(wàn)元。

　　“后付款”潛規(guī)則埋下隱患

　　一個(gè)知名家裝品牌崩盤，連累大批供應(yīng)商錢貨兩失，這樣的戲碼已經(jīng)不是第一次在家裝行業(yè)上演，蘋果裝飾的崩盤讓供應(yīng)商增添不少危機(jī)感，實(shí)際上早在大家心照不宣地遵循“先供貨、后付款”潛規(guī)則時(shí)，就已經(jīng)埋下了一顆又一顆炸彈。

　　分析人士認(rèn)為，蘋果裝飾的崩盤與家裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)。家裝公司預(yù)收消費(fèi)者一半或是過(guò)半的工程款，占用供應(yīng)商和施工人員的款項(xiàng)，以此形成強(qiáng)大的現(xiàn)金流快速擴(kuò)張，只要公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，收支平衡，就不會(huì)出現(xiàn)很大的危機(jī)，現(xiàn)金流一旦出現(xiàn)問題，供應(yīng)商和施工隊(duì)都來(lái)催款，這時(shí)有資金進(jìn)來(lái)可能就能渡過(guò)難關(guān)，如果沒有就面臨崩盤。

　　“先供貨、后付款”的行業(yè)潛規(guī)則，讓家裝公司獲得充足的現(xiàn)金流，近幾年家裝公司都在跑馬圈地，快速擴(kuò)張，看似繁華實(shí)則危機(jī)四伏。為了獲得家裝公司的業(yè)務(wù)，很多供應(yīng)商默認(rèn)了“先供貨、后付款”的潛規(guī)則，最近蘋果裝飾出事兒，一號(hào)家居網(wǎng)關(guān)門、負(fù)責(zé)人跑路的消息鋪天蓋地襲來(lái)，促使供應(yīng)商重新思考。

　　實(shí)際上，“先供貨、后付款”的行業(yè)潛規(guī)則已經(jīng)有一個(gè)缺口，這個(gè)缺口由同樣做供應(yīng)鏈的派的門打開。據(jù)記者了解，派的門曾經(jīng)是蘋果裝飾的合作伙伴，與其他供應(yīng)商不同的是，派的門總經(jīng)理譚萍一開始就堅(jiān)持兩個(gè)原則：不降價(jià)，先付款。2017年底譚萍發(fā)現(xiàn)蘋果裝飾現(xiàn)金流緊張，不能先付款再供貨，就毅然中斷了合作?！捌髽I(yè)寧愿發(fā)展慢一點(diǎn)兒，也要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”在這次蘋果崩盤事件中，譚萍的派的門成功規(guī)避了損失，她的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也耐人尋味。

　　供應(yīng)鏈加速家裝行業(yè)洗牌

　　家裝行業(yè)的洗牌吵了很多年，大多停留在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的層面。蘋果裝飾崩盤以后，很多供應(yīng)商開始認(rèn)可譚萍的做法，不再像以前一樣，為了搶占市場(chǎng)、增加銷售額，相互惡性競(jìng)爭(zhēng)，屈從家裝公司提出的“先供貨、后付款”潛規(guī)則。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果蘋果裝飾的崩盤觸發(fā)供應(yīng)商堅(jiān)持先付款再供貨，未來(lái)家裝公司的生存空間也會(huì)更小，一場(chǎng)更大的暴風(fēng)雨正在向家裝行業(yè)靠近。

　　與此同時(shí)，一只來(lái)自地產(chǎn)大亨的手也在向家裝行業(yè)靠近，試圖撬動(dòng)家裝供應(yīng)鏈格局。2018年5月8日，在恒大集團(tuán)供應(yīng)鏈共享戰(zhàn)略暨恒騰網(wǎng)絡(luò)整裝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，恒大集團(tuán)發(fā)布供應(yīng)鏈共享戰(zhàn)略，將它歷時(shí)22年打造的建材供應(yīng)鏈體系，向整個(gè)家裝開放，以期實(shí)現(xiàn)更高水平的產(chǎn)業(yè)融合，構(gòu)建協(xié)作共享、互惠共贏的“大家居生態(tài)圈”。恒騰網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)徐文代表恒大集團(tuán)邀請(qǐng)家裝企業(yè)加入恒大的“超級(jí)朋友圈”，共享發(fā)展機(jī)遇。

　　“家裝是一個(gè)輕資產(chǎn)、高費(fèi)用的行業(yè)，雖然現(xiàn)金流很好但盈利很難，適合小而美的創(chuàng)業(yè)，不適合集團(tuán)化管控，獲客、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品、組織、供應(yīng)鏈、交付這幾個(gè)方面，任何一個(gè)都不能有短板，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)都是正六邊形的?！币?yàn)閿U(kuò)張?zhí)於媾R過(guò)危機(jī)的實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威認(rèn)為，家裝行業(yè)的洗牌，供應(yīng)鏈只是其中一環(huán)，但這一環(huán)很關(guān)鍵，“即使在實(shí)創(chuàng)最難的時(shí)候，也沒有供應(yīng)商來(lái)擠兌，因?yàn)閷?shí)創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)體系能讓供應(yīng)商賺到錢”。