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200店落地,居然之家深入1-5線布局策略

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2017-12-23

【導(dǎo)讀】近日,泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng)(timesharevacationsblog.com)從北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司(以下簡稱“居然之家”)獲悉,2017年12月16日,長春太陽城店成為居然之家大賣場的第200塊拼圖。居然之家副總裁任成表示,太陽城店的開業(yè)將開啟居然 ...

近日,泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng)(timesharevacationsblog.com)從北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司(以下簡稱“居然之家”)獲悉,2017年12月16日,長春太陽城店成為居然之家大賣場的第200塊拼圖。居然之家副總裁任成表示,太陽城店的開業(yè)將開啟居然之家在東北三省發(fā)展的新高度。


據(jù)悉,實(shí)現(xiàn)第一個百店連鎖到布局第二個百店矩陣,居然之家將周期從15年縮短到三年。隨著布局深入,居然之家將成為從北上廣深等一二城市到縣級市全覆蓋的商業(yè)連鎖品牌。


門店破200家


據(jù)了解,截至目前,居然之家2017年新開門店近40家,簽約門店超過340家,完成全國29個省(市)地區(qū)覆蓋。


2016年9月居然之家公布的今后5-10年總體發(fā)展目標(biāo)顯示:五年內(nèi)市場銷售額超過1000億元,利潤50億元;十年內(nèi)市場銷售超過2000億元,利潤100億元。按照居然之家董事長汪林朋的計劃,居然之家未來五年將開600店,未來十年實(shí)現(xiàn)千店連鎖。


值得關(guān)注的是,從實(shí)現(xiàn)第一個百店到布局第二個百店,居然之家分別用了15年和三年。按照目前的布局節(jié)奏,居然之家的下一個百店只需要一年時間。


另外,居然之家實(shí)現(xiàn)百店連鎖路徑,已經(jīng)開始從集團(tuán)的全國布局,過渡到分公司的戰(zhàn)略計劃。


2017年9月23日,在居然之家西北分公司十周年慶典上,居然之家副總裁解濤表示,未來五年,居然之家在西北市場將開百店。2017年全年,居然之家在西北市場將新開10家門店,超過2014-2016年年均五店的布局速度。過去十年,居然之家西北分公司已經(jīng)開店近30家、簽約分店38家,年銷售超過40億元。


布局覆蓋1-5線市場


比門店規(guī)模更具意義的是,到2022年,居然之家也將成為國內(nèi)首個從一線城市布局到五線城市的商業(yè)連鎖企業(yè)。


目前,門店網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國多數(shù)城市的本土商業(yè)企業(yè)尚未出現(xiàn)。在汪林朋看來,1000家門店將由1/3省會等重點(diǎn)城市和2/3地級市組成。在發(fā)展相對較快的重點(diǎn)城市,居然之家要深入各個核心區(qū)開枝散葉;在經(jīng)濟(jì)滯后于前者的地級市,居然之家將至少布局一家門店。


“在美國等發(fā)達(dá)市場,商業(yè)品牌的集中度很高,無論是沃爾瑪還是其他連鎖巨頭都是全國布局。反觀中國市場,區(qū)域品牌雖然眾多但大型全國連鎖遲遲未現(xiàn),這是我們的機(jī)會。”


事實(shí)上,目前在中國市場,無論是老字號王府井百貨、西單商場,還是后起之秀大悅城、萬象城,都集中于重點(diǎn)區(qū)域開店。


受到歷史原因,以及商業(yè)品牌集中度相對不高等因素制約,即便是國內(nèi)商業(yè)龍頭品牌,現(xiàn)階段也難以覆蓋多數(shù)地級市。但與一線城市以及省會城市相比,地級市的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施存在空白,需要優(yōu)質(zhì)的商業(yè)品牌帶動升級調(diào)整。學(xué)者認(rèn)為,商業(yè)是一個城市文明的標(biāo)志,經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開商業(yè)的帶動。


居然之家未來進(jìn)駐這些新市場,也將圍繞家居賣場,以集合餐飲、休閑、體驗(yàn)業(yè)態(tài)的商業(yè)綜合體形式出現(xiàn)。在零售業(yè)人士看來,以家居為主體打造的商業(yè)綜合體,由于主力店客單價相對較高,可以彌補(bǔ)體驗(yàn)業(yè)態(tài)低租金的先天不足,這也是居然之家這類大型家居零售商的優(yōu)勢所在。


堅定主業(yè)策略不變


與其他品牌的跨界模式不同,居然之家的一系列變革都圍繞“家居”上下游展開。


在北京家居品牌聯(lián)盟理事長、意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)看來,居然之家最大的財富就是商戶資源。與之相對應(yīng)的是,居然之家運(yùn)營能力帶給核心商戶的回報:“百萬富翁流水線”。


在汪林朋看來,借助居然之家自身的品牌、賣場、物流、金融工具等資源,將會培育更多家居業(yè)之外的優(yōu)質(zhì)品牌。在當(dāng)今的零售市場,包括阿里在內(nèi)的龍頭品牌,都借助自身平臺孵化了一批上市公司,打破了原有的行業(yè)走勢。


“大家居”到“大消費(fèi)”


實(shí)現(xiàn)200店連鎖、全國布局商業(yè)綜合體的同時,居然之家家庭消費(fèi)生態(tài)圈也漸具規(guī)模。


居然之家表示,2018-2022年的門店布局,既是夯實(shí)家居主業(yè),也是居然之家從“大家居”到“大消費(fèi)”轉(zhuǎn)型的重要準(zhǔn)備。


“未來將被全國復(fù)制的商業(yè)綜合體模板就是麗澤項(xiàng)目”。汪林朋認(rèn)為,麗澤項(xiàng)目對于居然之家的發(fā)展具有標(biāo)桿意義。目前,居然之家已經(jīng)涉獵了養(yǎng)老、兒童、體育、餐飲、超市、數(shù)碼和金融等多種生活服務(wù)業(yè)態(tài)。居然之家從2015年開始醞釀圍繞家居業(yè)主體釋放資源,打造大消費(fèi)平臺。按照汪林朋的策略,圍繞大家庭概念打造消費(fèi)生態(tài)圈,是未來居然之家的戰(zhàn)略核心。


在發(fā)力新業(yè)態(tài)的同時,居然之家也在持續(xù)夯實(shí)主業(yè)。目前,居然之家正在打造以大件產(chǎn)品為核心的智慧物流體系,首個智慧物流園區(qū)將在天津?qū)氎媛涑伞?/p>


汪林朋表示,物流是實(shí)體店和電商的發(fā)展命脈,如果沒有物流,將會被人扼住咽喉。能夠?qū)崿F(xiàn)配送、安裝、售后等服務(wù)功能的智慧物流體系,將成為居然之家的核心競爭力。


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