傳統(tǒng)木門與整木家裝爭寵 門窗行業(yè)風(fēng)云起

2018-03-27 來源:泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng)

木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后,伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生,行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業(yè)展上,整木家裝成為木門行業(yè)與市場(chǎng)的寵兒,引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿,在本屆展會(huì)上更是表現(xiàn)的十分強(qiáng)勢(shì),而就在門業(yè)展前一天的中國木門行業(yè)十五年暨中國國際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典活動(dòng)上,業(yè)內(nèi)對(duì)于整木家裝的態(tài)度卻出現(xiàn)了不同的聲音。


市場(chǎng)需求+高附加值=非做不可


整木家裝從熱點(diǎn)變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢(shì),市場(chǎng)需求和高附加值的驅(qū)動(dòng)作用功不可沒。消費(fèi)者在做家裝時(shí),經(jīng)常因?yàn)橘I了一樘門而想再買一個(gè)與門相配的衣柜,配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對(duì)家裝上的追求,是整木家裝產(chǎn)生的原動(dòng)力。那么到底什么是整木家裝,在山東萬家園木業(yè)董事長張桂生的理解里,整裝就是把一個(gè)家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具,一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,整木家裝至少是幾千億的市場(chǎng),這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進(jìn)入,競爭十分激烈。本屆門業(yè)展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業(yè)比比皆是,如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業(yè)即使還沒有產(chǎn)品展出,但在接受中華門窗網(wǎng)采訪的時(shí)候也表達(dá)了向整裝進(jìn)軍的發(fā)展方向和信心。


出錯(cuò)率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞


(單客價(jià)x毛利率-履約成本)x復(fù)購次數(shù)-新客獲取成本:x付費(fèi)用戶量,這是基本商業(yè)邏輯,也是一把粗略估算盈利的尺子。這個(gè)公式放在整木家裝行業(yè)里來看,單客價(jià)與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密,而對(duì)于整木家裝的特殊性,短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝,于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在,而這兩點(diǎn)又恰好是整木家裝的痛點(diǎn)。整木定制是一個(gè)系統(tǒng)工程,從終端的客戶市場(chǎng)到圖紙的溝通,到后續(xù)的測(cè)量、圖紙的預(yù)案,再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差,能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝,送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯(cuò)了就是安裝錯(cuò)了,在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中,履約成本在不斷放大,而品牌的口碑卻在下降,虧損是必然的。龍馬木業(yè)董事長龔小民認(rèn)為,整木家裝銷售額已占了公司總體的40%,然而出錯(cuò)率仍高居兩位數(shù),缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)關(guān)鍵問題。俗話說,無規(guī)矩不成方圓,在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下,無規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展,甚至?xí)蔀閷?shí)力和資金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。


產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝?


一些有財(cái)力有實(shí)力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路,從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護(hù)墻板等多個(gè)類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來滿足市場(chǎng)需求呢?于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運(yùn)輸過程中降低損傷率,又可以在一定程度上滿足定制的需求,而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對(duì)企業(yè)來說,從單值或者附加值來看,這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價(jià)值高。從消費(fèi)者層面來講,所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進(jìn)行,在一定程度上限制客戶了對(duì)定制要求,降低了個(gè)性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場(chǎng)上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家裝實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案,而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。


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