如何辨別“大家居”和“一站式”,有什么技巧
2018-03-13 來源:泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng)
大家知道家居消費(fèi)嗎,其實(shí)家居消費(fèi)也存在很多的危險(xiǎn),有的質(zhì)量不過關(guān),就屬于魚龍混雜的樣子,讓我們?cè)谫I家具的時(shí)候不得不小心。“北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在泰州裝修過程中,商家借用“一站式”噱頭,用知名品牌搭配雜牌產(chǎn)品形成“聯(lián)盟”,也有部分商家喊出“一站式”購齊口號(hào)后,不顧自身基因,盲目向下游擴(kuò)展品類,導(dǎo)致消費(fèi)者購買的建材產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。“一站式”家居消費(fèi)究竟是噱頭還是真正的服務(wù)?消費(fèi)者該如何識(shí)別出“一站式”噱頭背后的陷阱?
捆綁式團(tuán)購魚龍混雜
這種做法常見于建材家居市場(chǎng)近年來常用的“聯(lián)盟營銷”,即賣場(chǎng)中不同品類的品牌自發(fā)組合,包括消費(fèi)者購買的聯(lián)盟內(nèi)商家數(shù)量越多,得到的優(yōu)惠越多,優(yōu)惠形式包括抽取聯(lián)單獎(jiǎng)、根據(jù)聯(lián)單數(shù)量獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品等。
以北京某知名家居賣場(chǎng)在2017年8月舉辦的一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)為例,在這場(chǎng)活動(dòng)中,匯集了米蘭春天散熱器、維朗門窗、德國艾瑞斯曼壁紙、美國森樂凈水、金莎麗淋浴房、愛家布藝、萊爾詩丹五金、泰昌陽光燈飾照明、諾亞特定制家居、恒潔衛(wèi)浴、唐風(fēng)漢韻榻榻米、華夏杰靜音吊頂、萬和熱水器、光明家具、新中源陶瓷、創(chuàng)藝櫥柜、振生安防全自動(dòng)防盜門、依思蒙沙、松下新風(fēng)系統(tǒng)等20個(gè)品牌,其中絕大多數(shù)品牌均是知名品牌,但其中也摻雜了部分在品牌美譽(yù)度上相對(duì)較弱的品牌,如果消費(fèi)者僅貪圖“一站式”購物的便宜快捷,那么很可能被“一站式”購物中的大品牌吸引,最終搭車購買的是質(zhì)量較差的產(chǎn)品。
盲目擴(kuò)充品類難保質(zhì)量
除了不同品牌之間因?yàn)楣餐睦娼⑵鹇?lián)盟體外,比較有實(shí)力的品牌會(huì)以一己之力打通品類,建立圍繞自己品牌的“一站式”購物體系,在家居圈里,這種方式有一個(gè)更響亮的名字:大家居。
將“大家居”作為發(fā)展方向的品牌,往往會(huì)給消費(fèi)者勾勒這樣一幅方便、快捷、實(shí)惠同時(shí)質(zhì)量有保證的購物場(chǎng)景:走進(jìn)品牌店后,可以一站式購齊自己家庭需要的一切產(chǎn)品,上到家電廚電,下到馬桶木門,在選購建材家具的同時(shí),店內(nèi)專業(yè)且免費(fèi)的測(cè)量師傅、設(shè)計(jì)師將上門完成方案,在全部完工入住后,還可以享受品牌提供的一站式售后服務(wù),再也不必為了修理而東奔西走。
“一站式”避險(xiǎn)指南
“一站式”既可以是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家共贏的利器,也可以是導(dǎo)致消費(fèi)者買到名不副實(shí)產(chǎn)品的“害人精”,該如何識(shí)破不法商家的小伎倆,尤為需要學(xué)習(xí)。
對(duì)于聯(lián)盟形式的“一站式”購物,在購物之前需要對(duì)參與活動(dòng)的品牌評(píng)價(jià)有所了解。聯(lián)盟營銷,往往會(huì)有少數(shù)知名品牌牽頭,為整個(gè)營銷造就品牌光環(huán),另有大量小雜牌摻雜。在購物之前了解了哪些品牌值得購買,就不會(huì)被商家提供的聯(lián)單獎(jiǎng)、終極大獎(jiǎng)迷惑,轉(zhuǎn)而只購買自己需要的品牌,這樣雖然難以享受全部折扣,卻也是以實(shí)惠價(jià)格購買自己看好品牌的一種策略。退一步來看,商家提供的聯(lián)單獎(jiǎng)往往只是蠅頭小利的誘惑,比如拖把、電熱水壺,買一款高品質(zhì)的生活必需品才是硬道理。
“一站式”購齊風(fēng)行
常見于年貨挑選、換季添衣,日常生活中希望兼顧逛街和購買多種生活用品的場(chǎng)景更是不勝枚舉。曾幾何時(shí),“一站式”購齊成為購物中心、家居賣場(chǎng)乃至上到家居家電,下到內(nèi)衣服飾品牌的標(biāo)配宣傳語。很多消費(fèi)者都體驗(yàn)過購物中心從購物到餐飲、娛樂的一站式消費(fèi)便利,體驗(yàn)過家電套餐一站式購物的實(shí)惠。然而,裝修市場(chǎng)的一站式是不是也一樣簡單、暢快?
業(yè)內(nèi)人士提醒,家裝、建材“一站式”美好幻想背后隱藏的兩種最需警惕的陷阱。
辨別“大家居”式“一站式”購物陷阱,需要在做出購買決定之前明確品牌主業(yè),品牌發(fā)展需要長時(shí)間的積淀和技術(shù)更新,一個(gè)品牌長時(shí)間從事的細(xì)分領(lǐng)域,聚集著這個(gè)品牌的全部拳頭產(chǎn)品和核心技術(shù)。其次需要判斷這個(gè)品牌的核心技術(shù)能否移植到拓展的品類中。例如做櫥柜的品牌,在拓展到衣柜領(lǐng)域時(shí)依然有一定的技術(shù)相似度,但如果貿(mào)然進(jìn)入軟體沙發(fā)領(lǐng)域、墻紙布藝領(lǐng)域或衛(wèi)浴領(lǐng)域,便需要多加警惕,避免成為商家借品牌名氣短期收割的“死忠粉”。
以上就是對(duì)“一站式”的了解,一站式”家居消費(fèi)成為時(shí)下最流行的特色服務(wù)項(xiàng)目,讓消費(fèi)者不必東奔西走,一次性買齊生活和裝修所需,這種消費(fèi)方式尤以裝修和建材團(tuán)購使用頻率最高。其實(shí)買家具有很多辨別好壞的方法,就等著你去慢慢的發(fā)現(xiàn)了,希望能夠幫助到大家。
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