進軍需謹慎 大家居風潮背后危機四伏

2018-05-22 來源:泰州裝飾招標網(wǎng)

大家居時代的來臨,以及去年歐派與索菲亞的營收高增長讓家居行業(yè)看到了一絲突破困境的曙光,各大家居企業(yè)開始往大家居概念靠攏,紛紛打起“一站式服務(wù)、拎包入住”等服務(wù)理念。但目前的大家居概念,可能只是簡單幾個行業(yè)的整合,還沒到達大而精的水平,與消費者心中的概念相去甚遠。這猶如以往的大躍進運動,在這風潮的背后,可能危機四伏。



  進軍大家居,不一定會獲得大成功


  根據(jù)預發(fā)布的未經(jīng)審計數(shù)據(jù),沒有意外,歐派和索菲亞等定制企業(yè)2017年又取得了營收高增長,比如歐派去年全年營收預計高達99億,同比增長39%,索菲亞的增長情況相似。


  于是乎,整個圈子都在談大家居,很多企業(yè)也在往這個方向靠,其中不乏打腫臉充胖子的。這番群情鼎沸的大家居風潮,雖然外表風光無限好,但內(nèi)里卻暗藏兇險。


  大家居也許是個“大”寫的坑。通過品類擴張來實現(xiàn)高增長,是迎合資本市場的簡單解決方式,因為這是從無到有的過程,100%的增長輕而易舉。在資本倒逼之下,企業(yè)可能不得不持續(xù)開拓新品類以應對高增長的壓力。但這種增長卻是不可持續(xù)的,即便是“大家居”,品類也還是有限。


  一個櫥柜企業(yè)來做衣柜,不會很難,畢竟前者技術(shù)難度比后者還高,兩者也有相通之處。但是,接著又去做衛(wèi)浴、做標準家具,可就是隔行如隔山的事了。


  強如格力電器掌門人董明珠,空調(diào)做好了去做冰箱,還是通過收購現(xiàn)有的冰箱企業(yè)實現(xiàn)的,而且冰箱也不會貿(mào)然冠上“格力”的名字,而是叫“晶弘”,這其中原因值得玩味?!熬Ш搿北滟u得怎么樣,相信大家也心中有數(shù)。


  以做大家居的櫥柜企業(yè)為例,其在櫥柜領(lǐng)域有很高的知名度,消費者會去購買其櫥柜以外品類的產(chǎn)品,多數(shù)也是因為它在櫥柜領(lǐng)域的名氣。但是,如果它的衛(wèi)浴做得不夠好,那么消耗的可不僅僅是其衛(wèi)浴品類的名聲,而是整個“大家居”家庭,其中自然也包括其櫥柜。而從目前這個階段來講,櫥柜企業(yè)的衛(wèi)浴、家具是否能做到跟櫥柜一樣“好”的程度,有待商榷。那么,這種冒進的行為,從一開始就存在自殘、自毀的風險和傾向。


  觀念相差甚遠,國內(nèi)大家居還需進步升級


  另外,目前多個制造企業(yè)吹捧的“大家居”,并不是一種從整體到局部、自上而下的消費者需求思維,而是企業(yè)為了利用自己單品類優(yōu)勢而強行進行的“自大”。消費者想象中的“大家居”,是到了一個店里,找到一位店員,就能一站式購買全屋家居的需求。但現(xiàn)實卻是骨感的,現(xiàn)在的大家居只是幾個品類合并銷售,各個品類事業(yè)部之間各自為政,甚至互有競爭,消費者很快就會發(fā)現(xiàn),他們不過是被捆綁推銷罷了。這種讓人不快的體驗,也會讓人對“大家居”印象大打折扣,甚至嗤之以鼻。


  最后,精裝房時代到來,中國的大眾級別商品房以后可能也會像美國一樣,全屋各種柜子和設(shè)備均已裝配,可以拎包入住,消費者需要自行購買的只是沙發(fā)、茶幾、餐桌、餐椅和床這類有較高差異化需求的標準家具。大家居企業(yè)的市場只剩下二手房,以及他們不太能勝任的高端定制——別墅、豪宅等仍舊是毛坯房形態(tài)銷售的高端住宅。到了那個時候,無節(jié)制的產(chǎn)品線擴展,也許會將企業(yè)逼入進退維谷的境地。


  從某種意義上講,我們當然希望出現(xiàn)成功的大家居企業(yè),那將是太陽系史無前例的創(chuàng)舉,中國獨一無二的模式;但做企業(yè)畢竟不能只靠詩人的情懷,還需要切合實際的理性的科學精神。所以,我們也需要警惕大躍進式的全民大家居運動。


  與國外相對完善的大家居行業(yè)相比,國內(nèi)的大家居行業(yè)才剛剛起步,目前最多也只能做到幾個品類的產(chǎn)品捆綁在一起銷售,與消費者心中“拎包入住”的大家居理念相去甚遠。若家居企業(yè)想要在其搶占市場,還需慎重考慮,加快產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型,為實現(xiàn)真正的大家居時代而奮斗。

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