“后付款”埋隱患 蘋果裝飾拖累供應商

蘋果裝飾崩盤的影響遠未結束，眾多供應商被拖欠的巨額款項討要未果，直至2018年5月中旬也未能見到解決的曙光。這是家裝行業(yè)“先供貨、后付款”供應鏈潛規(guī)則埋下的隱患的一次集中爆發(fā)，警示供應商重新審視企業(yè)發(fā)展中安全與速度的關系。業(yè)內人士認為，如果蘋果裝飾的崩盤觸發(fā)供應商堅持先付款再供貨，家裝公司的生存空間將會更小，一場更大的暴風雨正在向家裝行業(yè)突襲而來。

　　供應商被蘋果裝飾拖累

　　當“跑路”、“閉店”這樣的詞頻繁與蘋果裝飾一起在各大網(wǎng)絡上出現(xiàn)時，心慌的除了已經(jīng)簽單的業(yè)主，還有大批給蘋果裝飾供應主材、輔材的供應商。

　　2018年4月21日上午，數(shù)十名從全國各地前來追款的供應商，聚集于位于長沙開福區(qū)中山亭的湖南蘋果裝飾總部大樓，抱著縹緲的希望向總部討要說法。丁先生是來自江西的一位定制家具供應商，蘋果裝飾拖欠了他80多萬元的材料款。據(jù)他透露，蘋果裝飾拖欠江西供應商的費用或可高達千萬元。“由于蘋果裝飾近年來在全國迅速擴張，我們一直以為他們做得很好，根本沒想到公司會出現(xiàn)資金問題。”

　　上千萬元缺口只是冰山一角，丁先生透露的是江西一個區(qū)域的狀況，其實這樣的雷普遍藏于給蘋果裝飾全國各地門店供貨的供應商身上?！拔逡弧边^后，供貨商、項目經(jīng)理、業(yè)主爭相趕到南寧市德瑞大廈，到蘋果裝飾廣西門店維權，材料商林先生就是其中的一員。蘋果裝飾欠他11萬元，聽說欠一個獨家的木門品牌130多萬元，據(jù)他們估計，當?shù)靥O果裝飾拖欠材料商的貨款至少四五百萬元，如果算上項目經(jīng)理的錢，拖欠的款項可能接近1000萬元。

　　即使是尚未閉店、仍在死扛的蘋果裝飾北京分公司，情況也不容樂觀。據(jù)記者了解，北京在施工的工地還有150個，欠款400萬元，包括應撥付給項目經(jīng)理的施工款200多萬元和該支付給主材商的貨款近200萬元。一位不愿透露姓名的陶瓷供應商表示，單是北京分公司就至少欠他們50多萬元。

　　“后付款”潛規(guī)則埋下隱患

　　一個知名家裝品牌崩盤，連累大批供應商錢貨兩失，這樣的戲碼已經(jīng)不是第一次在家裝行業(yè)上演，蘋果裝飾的崩盤讓供應商增添不少危機感，實際上早在大家心照不宣地遵循“先供貨、后付款”潛規(guī)則時，就已經(jīng)埋下了一顆又一顆炸彈。

　　分析人士認為，蘋果裝飾的崩盤與家裝行業(yè)的運營模式有關。家裝公司預收消費者一半或是過半的工程款，占用供應商和施工人員的款項，以此形成強大的現(xiàn)金流快速擴張，只要公司正常運轉，收支平衡，就不會出現(xiàn)很大的危機，現(xiàn)金流一旦出現(xiàn)問題，供應商和施工隊都來催款，這時有資金進來可能就能渡過難關，如果沒有就面臨崩盤。

　　“先供貨、后付款”的行業(yè)潛規(guī)則，讓家裝公司獲得充足的現(xiàn)金流，近幾年家裝公司都在跑馬圈地，快速擴張，看似繁華實則危機四伏。為了獲得家裝公司的業(yè)務，很多供應商默認了“先供貨、后付款”的潛規(guī)則，最近蘋果裝飾出事兒，一號家居網(wǎng)關門、負責人跑路的消息鋪天蓋地襲來，促使供應商重新思考。

　　實際上，“先供貨、后付款”的行業(yè)潛規(guī)則已經(jīng)有一個缺口，這個缺口由同樣做供應鏈的派的門打開。據(jù)記者了解，派的門曾經(jīng)是蘋果裝飾的合作伙伴，與其他供應商不同的是，派的門總經(jīng)理譚萍一開始就堅持兩個原則：不降價，先付款。2017年底譚萍發(fā)現(xiàn)蘋果裝飾現(xiàn)金流緊張，不能先付款再供貨，就毅然中斷了合作。“企業(yè)寧愿發(fā)展慢一點兒，也要把風險降到最低?！痹谶@次蘋果崩盤事件中，譚萍的派的門成功規(guī)避了損失，她的經(jīng)營哲學也耐人尋味。

　　供應鏈加速家裝行業(yè)洗牌

　　家裝行業(yè)的洗牌吵了很多年，大多停留在行業(yè)競爭慘烈的層面。蘋果裝飾崩盤以后，很多供應商開始認可譚萍的做法，不再像以前一樣，為了搶占市場、增加銷售額，相互惡性競爭，屈從家裝公司提出的“先供貨、后付款”潛規(guī)則。業(yè)內人士認為，如果蘋果裝飾的崩盤觸發(fā)供應商堅持先付款再供貨，未來家裝公司的生存空間也會更小，一場更大的暴風雨正在向家裝行業(yè)靠近。

　　與此同時，一只來自地產(chǎn)大亨的手也在向家裝行業(yè)靠近，試圖撬動家裝供應鏈格局。2018年5月8日，在恒大集團供應鏈共享戰(zhàn)略暨恒騰網(wǎng)絡整裝產(chǎn)品發(fā)布會上，恒大集團發(fā)布供應鏈共享戰(zhàn)略，將它歷時22年打造的建材供應鏈體系，向整個家裝開放，以期實現(xiàn)更高水平的產(chǎn)業(yè)融合，構建協(xié)作共享、互惠共贏的“大家居生態(tài)圈”。恒騰網(wǎng)絡董事長徐文代表恒大集團邀請家裝企業(yè)加入恒大的“超級朋友圈”，共享發(fā)展機遇。

　　“家裝是一個輕資產(chǎn)、高費用的行業(yè)，雖然現(xiàn)金流很好但盈利很難，適合小而美的創(chuàng)業(yè)，不適合集團化管控，獲客、轉化、產(chǎn)品、組織、供應鏈、交付這幾個方面，任何一個都不能有短板，優(yōu)秀的企業(yè)應都是正六邊形的。”因為擴張?zhí)於媾R過危機的實創(chuàng)裝飾董事長孫威認為，家裝行業(yè)的洗牌，供應鏈只是其中一環(huán)，但這一環(huán)很關鍵，“即使在實創(chuàng)最難的時候，也沒有供應商來擠兌，因為實創(chuàng)的運營體系能讓供應商賺到錢”。